HP: Hibára épülnek a Dell nyomtatópiaci tervei

A Hewlett-Packard szerint a rivális Dell Computer nyomtatópiaci terjeszkedésének tervét egy óriási tévedés árnyékolja be: A felhasználók a boltokban szeretnek festékpatront vásárolni, nem postai úton.

Vyomesh Joshi, a HP képrögzítéssel és nyomtatással foglalkozó részlegének elnöke pénteken azt nyilatkozta, hogy a Dell Computer leküzdhetetlen akadállyal néz szembe, ha terveinek megfelelően belép a nyomtatók piacára, és a nyomtatókat, illetve festékpatronokat is közvetlen értékesítési stratégiával fogja kínálni.

"Nem hisszük el, hogy a Dell sikeresen átültetheti PC értékesítési stratégiáját a nyomtató üzletágba" - mondta Joshi.

Mint a napokban beszámoltunk róla, a Hewlett-Packard a Dell terveinek ismeretében úgy döntött, hogy megszakítja nyomtató értékesítési együttműködését a társasággal, és nem szállít több nyomtatót a Dell PC-ihez. A HP úgy véli, a rivális Dell nem fog tudni érvényesülni a nyomtatópiacon, mivel nem rendelkezik megfelelő forgalmazói csatornával, és üzleti terve is hibás.

"Amennyiben a lányomnak kifogy a festékpatronja a házifeladat nyomtatása közben, azonnal szükségem van egy új patronra, és nem várhatok 24 vagy 48 órát, hogy kiszállítsák" - folytatta Joshi. "Ha sürgős a patron, el kell mennem az Office Depotba, és személyesen megvennem."

A szakértők szerint a Dellnek más akadályokat is le kell küzdenie a sikeres nyomtatópiaci szerepléshez. A nyomtatók kifejlesztése hosszadalmas, és igen költséges feladat. Amennyiben azonban a társaság egy másik gyártótól vásárol technológiát, kénytelen lesz megosztani nyereségét partnerével. Mindez a nyomtató mellett ráadásul a festékkazettákra és -patronokra is igaz.

"A Dell belépése a nyomtatópiacra potenciális veszélyt jelent a HP számára" - mondta Roger Kay, az IDC elemzője, aki szerint a Dell éppen direkt marketing stratégiájával kíván előnyt szerezni a célbe vett piacon is. "Úgy érzem, az emberek felkészültek az efféle vásárlásra. Akinek pedig kritikus, hogy a patront szükség esetén azonnal ki tudja cserélni, egy tartalékot is tartani fog otthon" - tette hozzá az elemző.