Egy nagy múltú márka újraélesztése - felülpozícionált termék lesz a Tisza
2003. március 31. 15:17
Az elmúlt években a világ egyik uralkodó divat irányzata a Retro stílus. Bútorokban, autóban és a ruházati divatban is kezdett meghatározóvá válni a hetvenes évek stílusa. Magyarországot is elárasztották az ilyen jellegû nyugati termékek. Ám nekünk is volt egy márkánk, ami a hetvenes évek divatában meghatározó szerepet játszott. A Tisza márka feltámasztását tûzte ki célul egy magyar üzletember, így cikkünkben annak jártunk utána, hogy milyen eszközökkel lehet kommunikálni egy ilyen márkát. Elõny-e vagy hátrány egy régen kedvelt termék újraélesztése és hogy mekkora igény mutatkozik a piacon a Tisza modellek iránt.
Ha minden a tervek szerint halad május 1 - tõl újra kapható lesz Magyarországon a rendszerváltás elõtti ruházati divat egyik legismertebb márkája a Tisza cipõ. Egyes becslések szerint a márka fénykorában itthon minden negyedik ember lábán a jellegzetes T-betûvel fémjelzett márka valamelyik modellje volt. A mostani retro hullám nyomán egy magyar üzletember a márka feltámasztása mellett döntött. A cipõket az eredeti gyártósorokon készítik majd a jövõben, azonban ha az igények megfelelõen alakulnak hamar kinõhet a Tisza a régi gyárat, mely mára már csak töredéke az eredeti méretének. Ugyanakkor a tulajdonosok mindenképpen a hazai gyártás folytatását tartják csak elfogadhatónak, mivel úgy érzik, hogy ez adja a Tisza cipõk egyik varázsát. "A magyar piacon ma már meglehetõsen kevés kizárólag magyar termék van jelen, így fontosnak tartottam, hogy az élelmiszerek után a divat szegmensben is feltûnjön egy 100 százalékig magyar márka" - nyilatkozta Vidák László a cipõket forgalmazó Hibrid Kft. ügyvezetõje.
Csak a formaterv a régi
Az elõzõ rendszerben gyártott magyar termékekkel kapcsolatban még ma is sokakban él a kép a meglehetõsen gyenge gyártási és összeszerelés minõségrõl. Felmerül a kérdés, hogy a Tisza cipõkkel kapcsolatban hogyan lehet kiküszöbölni ezt a negatív attitûdöt, mely az újra bevezetés egyik komoly akadályává válhat. A Tisza cipõkkel kapcsolatban sokunknak ma is az izzasztó mûbõr felsõrész és talpbetét, valamint az egy darabból öntött meglehetõsen törékeny mûanyag talp jut eszébe. "Erre nagyon sok figyelmet fordítunk. Ugyan régi modelleket gyártunk újra, ugyanakkor a mai kornak megfelelõ technikai színvonalon. Szintén a mai elvárásokhoz igazítottuk a komfortjellemzõket és a felhasznált anyagok minõségét. Elvetettük az eredeti Tisza cipõkön használt mûbõr alapanyagokat és ezeket is eredetei bõrbõl készítjük. Igyekszünk mindent olyan színvonalon elõállítani, hogy állják a versenyt a rivális nyugati márkákkal vagy azok tulajdonságait meg is haladják" - nyilatkozta Vidák. Az ár meghatározása szintén fontos pont lehet az imázs építése szempontjából. A piaci trendeket figyelve vonzónak tûnhet a versenytársakénál lényegesen alacsonyabb ár megszabása, mely segíthetné a piacra lépést, ugyanakkor komoly romboló hatása lehet a márkáról kialakuló kép tekintetében. A Tisza márka esetében a forgalmazók az erõs, kissé felülpozícionált imázs kialakítása mellett döntöttek. Ennek egyik eszköze, hogy a modellek árait a konkurensekhez hasonló - annál mintegy 10 százalékkal alacsonyabb - szinten határozták meg. Szintén a cipõ unikum jellegét kívánják erõsíteni azzal, hogy a márka kézbentartására törekednek. "Nem tervezzük a piac telítését a Tisza cipõkkel, szeretnénk az igényeknek megfelelõ darabszámot gyártani. Ez eleinte csak pár ezer darabot jelent majd. A megfelelõ imázs kialakításának legfontosabb lépése, hogy a cipõk nem jelennek meg az áruházak polcain, csak kiemelt helyeken szeretnénk értékesíteni. Ez a késõbbiekben mintabolt-hálózat létrehozását is jelentheti" - nyilatkozta Vidák László.
Kommunikáció a vonal alatt
A Tisza bevezetõ kommunikációja eddig is és a jövõben is BTL eszközök használatára épül. Az elõzetes kommunikációban a vírus marketing kapott hangsúlyt product placement (termék elhelyezés) mellett. A bevezetés kezdõ lépéseként néhány zenésznek és DJ-nek használatra adtak Tisza cipõket. A lábukon látható cipõk voltak hivatottak elsõ körben az érdeklõdés felkeltésére. Azokon a rendezvényeken, ahol ezek a brand ambassadorok (márka nagykövetek) felléptek, a közönség tagjainak matricákat és a Tisza cipõk eredeti fénykorának leginkább megfelelõ reklámhordozókat, kártyanaptárakat osztottak. A kiosztott reklámhordozók nyomán útjára indult vírusmarketing sikerét leginkább az érzékelteti, hogy minden egyéb hirdetés nélkül is sajtó visszhangot produkált a termék újra bevezetése. "A hagyományos médiumok használatát a továbbiakban is kerülni szeretnék, ezzel is eltérni a konkurensek által bevett szokásoktól. A kommunikáció a késõbbiekben is az event-ekre épül majd. Ez egyaránt jelent mások által szervezet eseményeken történõ megjelenéseket, illetve saját rendezvényt is. Szeretnénk ugyanis életrehívni egy Tisza Fesztivál nevû rendezvényt, ahol magyar zenészekkel és DJ-kel megjelenni. Az elsõ ilyen eseményt már idén májusra tervezzük. A marketingtevékenység folytatását egyelõre házon belül intézzük majd" - nyilatkozta Vidák László. A gyártók a potenciális célcsoport meghatározásakor elsõsorban azokra az emberekre helyezik a hangsúlyt aki a régmúltból fel tudja eleveníteni és szimpatikusnak találja ezt a márkát. A hetvenes évektõl gyártották a Tisza cipõket így a harmincon felüli korosztály, aki emlékezhet a márkára, ugyanakkor reményeik szerint sok olyan fiatal is van, aki csak azért is megvenné cipõinket, mert látja a többieken és megismeri a cipõ sztoriját. "Persze nem csak a sztorira alapozunk, hanem úgy érezzük, hogy bárkinek megtetszhet a termék. A cég internetes site-ján lehetõség nyílt a kontaktus felvételére, illetve a termékkel kapcsolatos elektronikus hírlevél megrendelésére. Az érdeklõdés igen élénk volt és a visszajelzések igen pozitívak" - fejtette ki Vidák.
Informatika és tudomány
